В любом деле бизнес не терпит небрежности, а требует точного расчета и прогнозирования. Перед тем, как например, приступить к выпуску большой партии POS-материалов (сетчатых и проволочных изделий), имеет смысл провести пробное исследование, которое покажет их эффективность. Конечно, измерить эффективность рекламы практически невозможно, но попробовать стоит, чтобы не выбрасывать деньги на полноценный тираж неэффективных POS-материалов.
Для того чтобы исследование было эффективным, нужно его правильно спланировать, провести и проанализировать. Для анализа нужно иметь 2-3 предыдущих исследования за аналогичный и равнозначный период времени, например, про сетчатые изделия (как эти — www.unitrade-orel.ru).
Приблизительный план действий выглядит следующим образом:
- Определяются торговые точки, в которых исследование будет проводится, и их количество.
- Выявляется период проведения с учетом всех факторов, которые могут повлиять на продажи.
- Разработать рекламный материал, учитывая, что он должен быть эффективным и соответствовать философии бренда, торговому формату и психологии покупателя.
- Разработать планограмму с размещением рекламных товаров.
- Изготовить нужное количество материалов для исследования.
- Договориться с торговыми точками о размещении материала.
- Разработать и распечатать инструкции для исполнителей.
- Разослать все материалы.
- Запустить исследование и контролировать сроки проведения.
- Производить промежуточный контроль.
- Завершить проведение.
- Собрать данные.
- Проанализировать результаты.
На первый взгляд простое исследование без надлежащей поддержки трудно провести качественно. Поэтому перед началом такого масштабного мероприятия стоит привлечь на свою сторону административный ресурс в лице руководства отдела или компании, а также убедиться в том, что на него хватит ресурсов и времени.
В зависимости от того, какие цели преследует проведение подобного исследования, можно спланировать периодичность его проведения и количество. Но если нужно просто протестировать эффективность того или иного POS-материала, например, изделия из проволоки, как отсюда — www.unitrade-orel.ru/, то достаточно будет одного раза. А если нужна страховка против неэффективных рекламных материалов, то перед запуском каждого тиража не помешает провести подобное исследование, чтобы избежать убытков.
Результатом такого исследования становится более точное формирование бюджета для выпуска динамичных POS-материалов на все точки розничных продаж и возможность использовать полученные результаты для прогнозирования эффективности и роста продаж.
